Хидролиа АД: Да поемем всички възможни рискове от дейността ни – това е сериозният акцент в модела ни на работа

Модерните бизнес модели все по-настоятелно намират място в корпоративните отношения и у нас. Под формата на нестандартни партньорства и иновативни начини за финансиране на инвестиционни намерения, съвременните западни модели като аутсорсинг и договори с гарантиран резултат правят бизнеса по-гъвкав и допринасят за задълбоченото и по-професионално развитие на всеки негов аспект. Това мнение поддържа и инж. Добромир Симидчиев, изпълнителен директор на Хидролиа АД - млада компания, която предлага широк спектър от услуги в областта на мониторинга и управлението на ВиК активи.

В предишния ни разговор с г-н Симидчиев разбрахме какво стои зад идеята на Хидролиа и какви са неговите очаквания за развитието на ВиК услугите в частния сектор, образно казано „след водомера“. Компанията предлага ефективна експлоатация на ВиК мрежи и съоръжения предимно за индустриалния сектор, като се сблъсква с редица предизвикателства, изникващи от страна на клиентите, които все още не са свикнали с начина на работа, който Хидролиа предоставя.

Аутсорсинг модела и неговата интеграция в индустрията

Основният модел, който иновативната българска компания иска да наложи като своя практика е аутсорсингът. Как обаче се възприема той от клиентите ѝ и имат ли те достатъчно доверие в този метод на работа.

„Срещали сме известно недоверие от някои клиенти, но не това е „препъни-камъкът“, когато сключваме сделки. По-скоро клиентите са притеснени от конкретните договорни механизми, с които се обвързват с нас“, коментира г-н Симидчиев. „Договорите, които подготвяме, са изключително прецизни и подробни. Понякога отнема няколко стотин страници, за да дефинираш коректно дадени бизнес отношения. Това плаши клиентите, но от друга страна не можем да си позволим да изпуснем и най-малката подробност“, допълва той.

Финансови инструменти, които Хидролиа предлага

За да предостави максимално комплексна и устойчива услуга на своите клиенти, компанията Хидролиа е разработила и възможност за финансиране на необходимата инвестиция. „Нашата цел е да сме ефективни. Ето защо ние сме готови да осигурим необходимите средства“, заяви изпълнителният директор на компанията.

Как работи финансовият механизъм на Хидролиа? „Важен момент от нашата работа е, че винаги започваме с детайлен преглед на съоръженията от ВиК инфраструктурата на даденото предприятие. Така правим точен анализ и преценяваме възможния потенциал за оптимизация – тя най-общо се свежда до намаляване на разходите“, разяснява г-н Симидчиев.

След като се видят ясно възможностите, от фирмата влагат необходимите финансови средства в ново оборудване, модернизация, рехабилитация или мониторинг, чрез които ще се постигне най-голямо намаление на оперативните разходи на клиента. След което инвестицията се възвръща за определен брой години, за който траят договорните отношения между страните. „Това е тип договор с гарантиран резултат. Основният позитив в един такъв подход е, че и двете страни са печеливши“, категоричен е инж. Симидчиев.

Това, върху което г-н Симидчиев постави сериозен акцент, е фактът, че Хидролиа всъщност поема всички рискове от дейността си. „Ако например се окаже, че нашето решение е неефективно, за клиента няма да има никакви негативни последствия. Поемаме техническите, финансовите и репутационните рискове, които крие предметът на нашата работа. За една западна компания това е изключително важно – да може да прехвърли потенциалните рискове върху второ отговорно лице“, коментира той.

Каква е добавената стойност от дейността на Хидролиа?

„Българинът е техничар по природа. Затова нашите клиенти имат разбиране по отношение на инженерната част и технологиите в областта. Дори в началото на съвместната ни дейност те познават съоръженията си много по-добре от нас – това е нормално“, разказва г-н Симидчиев.

„Не техническите познания са най-важни за ефективното управление ВиК активи. Далеч по-значима в случая е организацията на работа. Ние можем да внесем в качествения мониторинг и експлоатация на ВиК съоръженията на едно предприятие необходимата дисциплина, за да функционират те оптимално ефективно. Това е истинският позитив от нашата работа и по този начин можем да се интегрираме в бизнеса на нашите клиенти“, заяви той в заключение.

За още интересни и актуални въпроси, свързани с експлоатацията на ВиК активи в частния сектор, следете следващи материали на Инженер.bg.

Източник на снимковия материал: Хидролиа АД, flickr.com