Инж. Атанас Горанов, управител на Матик Моушън: Китайските роботи са катализатор за по-достъпна и високотехнологична автоматизация

Индустриалната автоматизация вече не се свежда само до избор на правилния контролер, робот или задвижване. Тя все по-често означава цялостно преосмисляне на производствения процес – от първоначалната идея и инженерния анализ до внедряването, оптимизацията и последващата поддръжка. Повече за развитието на тези технологии, ролята на инженера, мястото на съвременните китайски решения на европейския пазар, както и за това как достъпът до нови индустриални продукти променя начина, по който предприятията гледат на автоматизацията, в ексклузивно интервю за Инженер.bg разказва инж. Атанас Горанов, изпълнителен директор на Матик Моушън ЕООД.

Уважаеми г-н Горанов, бихте ли се представили за читателите на Инженер.БГ.

Здравейте, казвам се Атанас Горанов и съм инженер по мехатроника, но още като студент придобих интерес в сферата на автоматиката и оттогава се занимавам с индустриални контролери, настройка на честотни преобразуватели и серво мотори, програмиране на роботи и др.

Разкажете ни за началото на Матик Моушън. Кога и как е основана компанията? Различава ли се сегашната ѝ основна дейност от тогавашната?

На пазара сме от повече от 15 години, но Матик Моушън съществува отскоро. Създадохме фирмата с цел да структурираме по-добре дейността си в процеса на разрастване на бизнеса. Матик Моушън ще се занимава с частта, свързана с инженеринг, клиентски решения и дистрибуцията на определени брандове и продукти за автоматизация.

Представете някои от решенията, които компанията предлага на българския   пазар.  Кои са основните брандове, в какви направления са конкретните продукти, как се спряхте именно на тези партньори?

Основните брандове, които представяме официално в момента, са Festo и Inovance. Пред финализиране сме на преговори с още няколко водещи компании. Представяме единствено фирми, чиито продукти познаваме на експертно ниво в резултат на дългогодишния ни опит в областта на клиентските решения.   

С Festo например сме партньори от самото началото на дейността ни. С Inovance работим от няколко години, но считаме, че фирмата има голям потенциал поради изключителното съотношение цена/качество на продуктите и бързо разрастващото им се портфолио.

Освен продукти и системи Матик Моушън предоставя и инженерингови услуги. На какво всъщност могат да разчитат Вашите клиенти по отношение на инженеринга на дадено решение?

Инженеринговата част на едно решение не се изчерпва единствено с доставката на компонентите, а е цялостен процес – от първоначалната идея до стабилната работа на оборудването в реални условия. Поради тази причина подхождаме като партньор, който поема техническата отговорност, а не като доставчик на хардуер.

На практика това означава няколко ключови неща. Първо, задълбочено предварително проучване: анализираме процеса, натоварванията, циклите, изискванията за безопасност и качеството на крайния продукт. След това предлагаме архитектура на решението, избор на компоненти и структура на управлението.

Втората стъпка е реалният инженеринг: програмиране, настройка, оптимизация. Работим така, че клиентът да получи не просто работеща машина, а решение, което работи оптимално – бързо, стабилно и предвидимо.

След внедряването идва третият етап – подкрепата. Оставаме ангажирани към клиента чрез обучение на екипа, оптимизация на процесите след старта, бърза реакция при нужда от промени и превантивна поддръжка.

Бихте ли очертали основните тенденции в развитието на индустриалната автоматизация? По какъв начин новостите се отразяват на цялостната дейност на дадено предприятие, на крайния продукт и на екипа, който стои зад него?

Индустриалната автоматизация се развива в посока по‑интелигентни, свързани и автономни системи. Виждаме как AI вече участва пряко в управлението на процеси, роботите стават по‑гъвкави и обучаеми, а производствените линии – модулни и лесни за пренастройка. Това променя логиката на работа из основи.

В практиката това се вижда ясно. Заводи използват AI за инспекция и намаляват дефектите с десетки проценти. Логистични центрове внедряват автономни мобилни роботи, които оптимизират вътрешния транспорт без нужда от допълнителна инфраструктура. Все повече започват и да се използват дигитални двойници, за да се пуснат нови линии за дни вместо за седмици.

Това беше и една от причините да се спрем на Inovance като партньор. Фирмата е лидер на най-големия и най-динамичен пазар на роботи в света – китайския. Там първи развиха тези нови тенденции и вече имат know-how, от което да се възползваме.

Има ли фактор, който според Вас спъва развитието на индустриалната автоматизация и технологиите?

Има доста такива – от конкретни, като намаления обем на инвестиции, до по-абстрактни, като липсата на квалифицирани специалисти.

Друг ключов фактор е консервативната култура в част от индустрията. Много компании все още се страхуват от промяна, от нови технологии или от потенциални рискове при внедряване. Това води до отлагане на проекти, избор на минимални решения, работа „на парче“ и липса на дългосрочна стратегия за автоматизация.

Не на последно място, инфраструктурата и стандартите в някои предприятия са остарели. Амортизирано оборудване, липса на свързаност, неясни процеси и недостатъчна киберсигурност правят модернизацията трудна. В резултат автоматизацията не се развива с темпа, с който технологиите позволяват.

Съвременният инженер ли променя технологиите или новите технологии променят инженерите?

Това е процес, който върви едновременно в двете посоки. Хората създават нови технологии, които поставят нови изисквания към тези, които ги използват, и по този начин ги променят. Това, от своя страна, поражда нови идеи за усъвършенстване и т.н. Двете твърдения са верни в еднаква степен.

На RSF 2026 представихте за първи път на българския пазар 6-осните роботи на Inovance. Разкажете ни повече за тях.

Като официален представител на Inovance, ние предлагаме цялото портфолио на компанията, включително всички видове роботи – 6-осни, SCARA и колаборативни. Роботите на Inovance са на световно ниво в технологично отношение и фирмата неслучайно е лидер на най-големия пазар на роботи в света – китайския.

Най-силното предимство за българските производители е съотношението цена/качество. Клиентите получават робот с характеристики, сравними с водещите световни марки, но на значително по-достъпна цена, което прави автоматизацията възможна дори за компании, които досега са отлагали подобна инвестиция.

Не на последно място, зад тези роботи стои нашата техническа експертиза. Клиентите могат да разчитат на професионално съдействие при избора на модел, оразмеряване, интеграция, програмиране и пускане в експлоатация. Т.е. ние не просто доставяме робот, а гарантираме, че той ще работи оптимално в конкретния процес.

Inovance е китайски производител. Съществува ли все още стигма около китайските продукти и как помагате на клиентите си да преодолеят този тип предразсъдъци?

Стигма може би все още съществува в някаква малка степен, главно защото предразсъдъците изчезват много по-бавно от това, което някога ги е породило. Но китайските продукти днес се възприемат по коренно различен начин от това, което беше норма преди 20 години.

Същото се е случило преди време и с японските стоки – възприемани като евтини и ненадеждни в средата на миналия век, те впоследствие се превръщат в еталон за високо качество. Сега това важи и за китайските решения.

Как според Вас ще се отрази активното навлизане на индустриални технологични решения от Китай на европейския пазар?

Активното навлизане на китайска индустриална техника в Европа вече променя пазара и според мен ефектът ще бъде двупосочен. От една страна европейските производители получават достъп до високотехнологични решения на значително по-достъпна цена. Това прави автоматизацията възможна за много компании, които досега са отлагали тази крачка. Конкуренцията се засилва, а това неизбежно води до по-бързо внедряване на нови технологии и до по-динамично развитие на индустрията като цяло.

От друга страна европейските производители на оборудване ще бъдат принудени да ускорят иновациите си и да оптимизират ценовите си модели. Пазарът става по-прозрачен – клиентите сравняват не само марки, но и реални параметри, сервиз, поддръжка и обща стойност на притежание. Това ще доведе до по-високо качество и по-добри услуги за крайния потребител.

В крайна сметка навлизането на китайски решения не е заплаха, а катализатор. То отваря пазара, прави автоматизацията по-достъпна и стимулира всички участници да бъдат по-иновативни, по-гъвкави и по-близо до нуждите на индустрията.

Източник на снимковия материал: Инженер.bg