Стивън Морис, генерален мениджър EMEA в Rochester: През 2024 г. и 2025 г. ще засилим местното ни присъствие в Източна Европа

Повече от 40 години Rochester Electronics, в партньорство с над 70 глобално утвърдени производители на полупроводници, представлява за клиентите си по целия свят непрекъснат източник на критични полупроводникови решения. Позиционирана на пазара под своя търговки бранд Rochester Semiconductor Lifecycle Solution™, компанията днес предлага най-голямата „банка“ от полупроводници в световен мащаб с налични повече от 15 млрд. готови устройства на склад в комбинация с обширни производствени и технологични възможности. Повече за компанията, за присъствието ѝ в Европа, откога оперира на българския пазар, както и още любопитни факти, пред екипа на Инженер.bg разказва инж. Стивън Морис, генерален мениджър за региона на Европа, Близкия изток и Африка (EMEA) в Rochester.

Rochester е производител с малко по-нетрадиционна практика, който си сътрудничи с повече от 70 други водещи производители. Как се роди тази идея?

Всичко започва с визията за справяне с нарастващия проблем с остаряването на полупроводниковите компоненти на нашия основател Кърт Гериш. След като наблюдава огромните предизвикателства, свързани с излезлите от употреба устройства, докато заема своя ръководен пост в Motorola Semiconductor, Кърт създава Rochester Electronics. Годината е 1981, а целта е да осигури надежден източник на оригинални компоненти, оторизирани от доставчика. Този подход гарантира постоянна поддръжка и удължен жизнен цикъл на продуктите и свежда до минимум скъпоструващите редизайни на производствените системи и оборудване.

Кои са основните индустриални сектори, в които полупроводниковите решения на компанията намират най-широко приложение?

Полупроводниковите решения на Rochester Electronics са широко застъпени в няколко ключови сектора, включително индустрия, автомобилостроене, отбранителна и космическа промишленост, медицинска техника и транспорт. Всички тези браншове разчитат до голяма степен на обширния инвентар и на производствените възможности на Rochester да поддържа пазарните наличности както с активни, така и с излезли от употреба компоненти, които са от съществено значение за успешното осъществяване на производствените дейности на предприятията.

Бихте ли ни разказали за някои от последните насоки в технологичното развитие на Rochester?

За Rochester технологичното развитие следва различни форми. Ние не сме разработчик на авангардни полупроводници, а организация, която не спира да запасява своите клиенти и непрекъснато подобрява предлагането на морално остарели и достигнали края на жизнения си цикъл компоненти и нашата уникална способност се крие именно в производството и снабдяването на пазара с подобни продукти.

Една технологична област, която се разрасна с изключително бързи темпове за нас, бе устройствата-памет. Ние подобрихме съществуващото си портфолио в тази сфера, разширихме мрежата ни от доставчици, включвайки нови като Intelligent Memory и ISSI, увеличихме производствения ни капацитет и в резултат повишихме броя на готовите продукти, които можем да предложим.

Откога фирмата оперира в България и какви са впечатленията Ви от местния пазар към момента?

Още от основаването на компанията, ние обслужваме световните пазари, но през последните шест години създадохме специален екип, фокусиран основно върху българския пазар. В опит да работим в тясно сътрудничество и съгласно изискванията и нормите на местната култура и език с цел по-добро обслужване на клиентите, ние не спираме да разширяваме присъствието си тук. Българският пазар демонстрира силно пазарно търсене на полупроводникови решения, подкрепено от квалифицирана работна сила и нарастващи технологични инвестиции, които се наблюдават по-сериозно в сферата на промишлеността, автомобилостроенето и телекомуникациите.

Как се справяте с предизвикателството да ръководите екипи от толкова много различни страни и култури? Как успявате да ги обедините и мотивирате?

Имам страхотен мениджърски екип, който отговаря за своя собствена географска област и направление от бизнеса. Регионът на EMEA е разделен на четири такива, включващи Северна Европа и Близкия изток, Южна Европа, Централна Европа (DACH) и Източна Европа, плюс специален екип, който ръководи и поддържа нашите ценни партньори от дистрибуционните ни канали. Това ни дава възможност да се обръщаме директно към наши екипи и да ги подкрепяме тясно в различни държави с многообразни култури, позволявайки ни да следваме ясен подход на работа посредством бизнес стратегията „Местни хора, местен език, местна поддръжка, местни познания, но с глобални решения“.

Кой е най-големият мотиватор за Вас като мениджър и какви нови цели и амбиции си поставяте в близко и по-далечно бъдеще?

Изцяло съм се посветил на стратегията за бизнес развитие на компанията и подобряването на пазарното ѝ присъствие, затвърждаването на доверието в бранда и успеха на нашите клиенти. Непрекъснато се стремя да разширя нашето присъствие в Европа, Близкия изток и Африка чрез укрепване на местните екипи и на свой ред допълнително подобряване на обслужването на клиентите. Това включва изцяло прилагане на нашата стратегия за „Местни хора, местен език, местна поддръжка, местни познания, но с глобални решения“.

В дългосрочен план се надявам да допринеса за позиционирането на Rochester Electronics като глобален лидер в полупроводниковите решения чрез допълнителни инвестиции в модерни технологии и формиране на стратегически партньорства. Моята амбиция е да изградя високоефективен, мотивиран екип, който да подкрепя нашия растеж, като гарантира, че оказваме положително влияние в индустрията и постигаме световно признание на пазарен лидер.

Какви са следващите стъпки, които възнамерявате да предприемете с цел да укрепите лидерската позиция и стратегическото развитие на Rochester за EMEA?

През 2024 г. и 2025 г. ще подобрим поддръжката за ключови вертикални сегменти като военния, космическия, индустриалния и автомобилния сектор. Също така ще засилим местното ни присъствие в Източна Европа, особено в Румъния и Унгария, за да осигурим по-надеждно местно обслужване на клиентите. Разширяването на нашия екип от специалисти, инвестирането в местна инфраструктура и формирането на стратегически партньорства ще бъдат от решаващо значение за постигането на тези цели. Посочените стъпки ще ни помогнат да обслужваме по-добре клиентите ни, да укрепим пазарната ни позиция и да стимулираме устойчив растеж в региона.

Източник на снимковия материал: Rochester Electronics, личен архив Стивън Морис